你不了解的拼多多,正在屠杀无数中间商

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作者|赵云鹤

大多数习惯于中国传统销售渠道的人都认为市场价格太低。

比如200多块的扫地机器人:

再比如9块9的纸巾:

因此,这场斗争被视为消费者降级的象征,并被强行标记为许多标签,例如五环,仿冒品等。

事实上,这可能是一种刻板印象。有一次,我曾经被一个戏弄的戏弄洗脑,但如果我冷静下来并分析它,我会发现并非所有的事实。

之所以有超过200亿的市值,之所以诞生中国的电子商务模式,只是回归其商业模式,为社会带来价值,远非人们心灵的简单平台。

很多事情要做,很可能颠覆中国传统制造模式,并悄然引发重大商业洗牌。

我们以上述扫地机器人为例。对于同样的功能,惠而浦的手的价格是2199元,飞利浦是接近人民,但也是1399元。

和家庭卫兵们打得更多,只有287元。

这三个扫地机器人是相似的。

说“大同”是因为它们都出生在母亲的子宫里,由上海仙居实业有限公司生产。

要说“小差异”,它们之间的唯一区别是惠而浦和飞利浦是OEM产品,并且他们已经发布了一个外国品牌。家居卫士是仙居工业的自有品牌,标签是国产。

正是这种微小的差异导致了“本地僧侣”和“外国僧侣”在价格和人气方面的差异。家庭卫队只有惠而浦的七分之一。

我们来看看9到9纸巾。

看到白菜相比白菜的价格,我们会嘲笑潜意识:另一个仿冒品!因为这与我们在超市看到的纸巾价格完全不一致。

但残酷的现实是,这是另一家为明星品牌生产OEM的制造商。我们每天使用的许多一线和二线纸巾品牌都来自这家丝绸纸厂。

由于品牌的价格压力,丝绸一直在食品和服装系列上苦苦挣扎。 2017年,这家造纸良心工厂几乎倒闭了。

有很多例子,我们可以给你一瞥:

图:熟食玻璃杯

安徽凤阳德利玻璃厂主要为一线品牌生产OEM OEM。宜家,沃尔玛,麦德龙以及百事可乐和麦当劳的流行眼镜都是由它设计和制造的。采取主动的品牌将玻璃的出厂价推高到一两美元。更改徽标后,价格很容易翻了10倍。

还有品牌所有者使用Deli的产品通过保税区并成为进口商品。价格更加惊人。

广东佛山新宝电器有限公司是全球最大的小家电制造商。它在全球市场上有6种产品,市场份额超过10%。其中,咖啡机和面包机具有绝对优势。世界上每卖出10杯咖啡。其中三个是新宝生产的。

但这个神似的工厂不运营自己的产品。它曾经建立了一个品牌,其成本不到铸造品牌的30%,但找不到销售渠道。

位于浙江省慈溪市的三和厨具代表了长江三角洲的尖端制造强国。专利和技术是世界上最好的,但它们一直是为德国Zwill,法国LE CREUSET和当天的热水瓶做的。在欧洲和美国,其OEM品牌的产品牢牢占据中高端市场,可以随意销售数十万件,但三河本人并不热情。

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许多人认为“一分钱是物有所值”。事实上,这对制造业来说是一个巨大的谎言。坦率地说,这是中间人的基本精油,他们有权说话洗脑消费者。

你无法想象中间的利润是多么可怕。只能说隔行扫描就像一座山。这个行业限制了每个人的想象力。

十多年前,当平衡车首次进入中国时,售价为70万辆,与宝马5系相当。你相信吗?

2005年左右,荷兰人发明了平衡车,因为市场很小,每个部分都必须定制,最后生产高达8万美元,只有少数富人才能买得起。

没过多久,这家荷兰公司倒闭了,平衡车专利倒退了。 2016年,它落入了雷军的手中。没过多久,小米2000车型就诞生了,但现在它已经超过300件该品牌的平衡车。

在十多年的时间里,从70万到300多,差距达到2000倍,外国人感到不可能的事件,在中国人的手中,有可能说这是一个奇迹!

这种夸张的差距背后是整个产业链的整体成本优势。

300公里的高速铁路,耗资9200亿元人民币,是中国的20倍!

在中国,廉价的人力和廉价材料降低了产品的价格,导致产品价格低廉。

事实上,我想说的是,在中国强大的制造系统下,产品的价格非常低且难以想象。然而,无数品牌和中间商通过掌握渠道优势和逐层分销系统,将产品价格推高了几倍甚至10倍以上。

这不是社会效率低下的表现吗?

因此,消除中间商并将产品直接从工厂交付给消费者的商业模式变得非常具有社会价值。

而这正是我在做的事情。

它专注于寻找不知名的高品质制造公司,并与他们一起从零开始建立一个新品牌,没有经销商,没有营销费用,非常低的流量费用,完全消除了中间商,以改变价格,让产品价格再次回到制造的初始阶段。

我们上面提到的丝绸纸巾在过去几乎关闭了。进入战斗后,我们依靠高品质和低价位产品的竞争力。它迅速打开了销售渠道,每件销售超过100,000件。

有一次,一位商人输入了大量的纸巾,然后将它们运往越南出售。他们销售的越多越好,结果成为越南的明星产品。

今年1月刚刚完成大量工作的德利玻璃本月销售了15万只眼镜,最后不再需要为外国人工作。三河,新宝和国民警卫队也举起了反击旗。

我们已经看到,在战斗背后,实际上是中国制造业整体向着舞台中心的进步。

您可能不知道在开放这种工厂消费C2M型号之后,有多达6000家优质制造商报名参加,数千支箭头正在上路,开始从零到10到100的品牌之旅。

经过几十年的积累,中国制造业已经有了自己的实力。他们永远不应该被沦为中间商和外国品牌的“血汗工厂”,他们是微薄盈利的闺房里的温水青蛙。

只有崛起才有明天,只有自我完善才能掌握自己的命运,我们希望中国的制造业能够重新获得家园,支持中国创造的未来!